Processus de sélection des marques partenaires.
NELEA reçoit entre cinquante et cent candidatures de distribution par an. Sur ce flux, nous en retenons une à deux. Cette page documente les sept critères objectifs que nous appliquons, et ce qui, en pratique, fait la différence entre une candidature retenue et une candidature déclinée.
Ce qu'on évalue avant de signer.
Marque enregistrée
Trademark déposé dans votre juridiction d'origine, et possibilité d'extension au périmètre EUIPO. Si la marque n'est pas protégée, rien ne va plus loin.
Zéro canal Europe existant
Aucun distributeur, aucun revendeur, aucune présence Amazon ou AliExpress sur les marchés EU. Nous vérifions via outils automatisés de scraping marketplace et annuaires distributeurs.
Catégorie consumer B2B
Le produit doit être utilisé en contexte professionnel par un utilisateur final non-technique. Nous excluons pure IT enterprise, B2C, semi-conducteurs, composants OEM.
Volume de production adéquat
Production annuelle minimum de 5 000 unités pour que l'économie distributeur fonctionne. En dessous, les coûts fixes d'importation et d'inventaire ne sont pas absorbés.
Différenciation produit
Votre produit apporte-t-il quelque chose que les acteurs en place n'ont pas ? Feature exclusive, design, prix, innovation d'usage. Sinon, entrée marché très difficile.
Conformité CE prête ou prêtable
Le produit respecte-t-il déjà les directives européennes applicables ? Si non, y a-t-il un chemin réaliste pour l'adapter sous 6 mois ? Voir la page conformité dédiée.
Cohérence interpersonnelle
Un contrat de trois ans minimum implique une relation humaine. Pendant la négociation, nous évaluons la transparence, le réalisme des projections, et la capacité à aligner nos agendas.
Les quatre raisons de refus les plus fréquentes.
Sur les candidatures déclinées en 2024 et 2025, quatre raisons dominantes représentent 85 % des refus. Les voici pour éviter de perdre votre temps.
Présence Amazon EU existante (42 % des refus)
La marque est déjà listée sur Amazon Europe, parfois par elle-même, parfois par un revendeur tiers. Nous refusons parce que l'exclusivité n'est plus possible et que le canal est dégradé avant même notre arrivée.
Volume de production insuffisant (19 % des refus)
Moins de 5 000 unités annuelles produites. Pour nous, cela signifie coûts fixes mal amortis et rentabilité précaire. Nous préférons dire non tôt plutôt que porter un partenariat fragile.
Catégorie hors périmètre (14 % des refus)
IT enterprise, électronique grand public, composants. Ces catégories ont leur propre écosystème de distribution et nous n'y avons pas de valeur ajoutée concurrentielle.
Refus d'exclusivité réciproque (10 % des refus)
La marque veut garder la possibilité d'ouvrir d'autres canaux EU en parallèle. Dans ce cas, nous ne sommes pas le bon partenaire — il faut chercher un revendeur multi-marques qui accepte cette logique.
De la candidature à la décision, en six étapes.
Durée totale typique : 6 à 10 semaines de la candidature à la décision. Pendant ce temps, nous investissons typiquement 40 à 80 heures de travail interne sur le dossier. Nous ne facturons rien — mais nous attendons la même rigueur de votre côté.
Voir les services inclus dans un partenariat.
Si votre marque passe le filtre des sept critères, la prochaine question est : qu'est-ce que NELEA apporte concrètement ? La page suivante détaille le package opérationnel inclus dans un contrat de distribution.