与 Maclocks 合作 12 年 — 完整案例研究。
NELEA-Maclocks 合作始于 2014 年,当时该品牌在欧洲毫无存在感。十二年后,Maclocks 是欧洲大陆 B2B 平板电脑防盗的参考。以下是这次启动的详细机制。
一个在欧洲不可见的美国品牌。
2014 年初,Maclocks 在美国创造了 85% 的收入。欧洲占不到 3%,完全通过直接销售给美国外籍人士。没有分销商,没有经销商,没有市场存在。目录没有法语版本,技术文档仅部分英式英语。
3%2013 年欧洲份额
残余直接销售,无结构化分销。
0活跃欧盟分销商
合作时没有正式欧洲渠道。
28目录 SKU
启动时的初始范围 — 今天分销 400+ 个 SKU。
1可用语言
仅英语。需要制作 FR、DE、IT、ES 翻译。
合作十二年后的现状。
+800%欧盟市场份额
2014 年至 2026 年增长。
400+目录 SKU
vs. 起始时的 28。
8服务的欧盟市场
法国、英国、德国、比荷卢、意大利、西班牙、波兰、中欧。
#1法国 B2B 地位
按销量和搜索排名领先法国 B2B 平板电脑防盗。